有吸引力的產(chǎn)品陳列 熱水器門店吸引顧客的秘訣

對一個熱水器專賣店來說，產(chǎn)品陳列是提高銷售效率的關(guān)鍵宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。合理地陳列熱水器產(chǎn)品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如可以正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。話說，好的第一印象是成功的開始，熱水器門店產(chǎn)品一定要有好的陳列方式，這樣才可吸引到顧客，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

第一個方面叫做：讓人看得到

既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的熱水器產(chǎn)品陳列一定要足夠吸引人，起到讓顧客眼睛一亮的感覺，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下，發(fā)現(xiàn)原來熱水器產(chǎn)品就在我們店里，或者是十分容易被我們產(chǎn)品所吸引。因此，就必須要保證產(chǎn)品陳列有十分的生動化狀態(tài)(充分利用生動化的物料：終端門店公司吊旗、漂亮的價格標(biāo)簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產(chǎn)品高低陳列錯落有致，保證產(chǎn)品陳列的立體化效果等等)，并通過產(chǎn)品的活靈活現(xiàn)，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激顧客眼球，進(jìn)而讓顧客愿意留下來，在熱水器門店里多停留一段時間，當(dāng)然給我們促成交易的機(jī)會也就更大了。

第二個方面叫做：讓人找得到

顧客來到熱水器門店里，也被產(chǎn)品所吸引，留下來后要保證顧客可以非常快找到想要的產(chǎn)品，首先一定要保證產(chǎn)品的全部出樣，全品類展示陳列，呈現(xiàn)在顧客面前的熱水器產(chǎn)品陳列一定是豐滿的齊全的。因此，要杜絕店內(nèi)有任何陳列的空位(即使重復(fù)出樣，重復(fù)陳列，也不要給顧客留下缺貨的印象)出現(xiàn);其二為了更好的讓顧客容易找到自身心儀的產(chǎn)品，熱水器產(chǎn)品的陳列一定要分門別類進(jìn)行規(guī)范陳列，比如：分不同的使用環(huán)境陳列(家用、酒店、學(xué)校等)、分不同的系列陳列(燃?xì)?、電、空氣能?、分不同的色系陳列(藍(lán)色、紅色、銀白等等)，這些方式都可以很好的幫助讓顧客快速而有效地找到產(chǎn)品。

第三個方面叫做：讓人拿得到

顧客購物除了要看的到熱水器產(chǎn)品以外，還需要可以伸手就可以拿到(注意三個重點位置的產(chǎn)品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便顧客拿到產(chǎn)品或者產(chǎn)品開關(guān)的位置線)，這樣可以讓顧客有機(jī)會真實地去體驗，當(dāng)你打開一盞燈給顧客看(表面感受)和顧客自己打開一盞燈(親身體會)的感覺是完全不同的。所以，當(dāng)熱水器產(chǎn)品陳列可以給顧客提供更多的自己拿得到、觸摸到的機(jī)會時，顧客的體會更多，感受就越真切，這樣十分有利于消除顧客的不明之處。

第四個方面叫做：讓人比得到

通常在銷售過程中，顧客都會存在這樣或者那樣的異議，特別是來自熱水器產(chǎn)品方面的異議，更是占了相當(dāng)?shù)谋壤?，也是在銷售過程中較為頭疼的一件事情。怎樣減少甚至徹底解決顧客在產(chǎn)品方面的異議，就產(chǎn)品陳列而言，門店一定要提供讓顧客可以對比的陳列環(huán)境。常言說得好：說一千道一萬，還是不如比比看;是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給顧客可以與不同熱水器品牌或不同價位產(chǎn)品的對比陳列，這樣產(chǎn)品的品質(zhì)好壞，價格高低自然一比較產(chǎn)品便知，這樣既可以減少大量說辭，也可以讓顧客對熱水器產(chǎn)品對價格等等有了十分清楚的認(rèn)識;

這四個“到”字若是每個都做好了，相信熱水器門店的產(chǎn)品陳列一定是有吸引力的，也一定會讓更多的顧客走進(jìn)門店，并最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，取得更好的業(yè)績。