銷售對決，燃熱領跑商戰

眾所周知，熱水器市場很長時間一直處于燃、電平分秋色的格局，近年來電熱轉燃熱的現象逐漸成為新常態。回看一季度以及五一小黃金周，中怡康數據顯示，燃熱產品持續擴張，規模首次超過電熱，一季度燃熱在熱水器市場零售額占比上升至50.4%，電儲水熱水器47.9%。

十一黃金周，燃熱領跑熱水器行業的趨勢更加明顯，中怡康對外公布其對全國線下972城市4628家門店，以及線上對對全淘(天貓+淘寶)、京東商城、蘇寧易購、國美在線、卓越亞馬遜、當當網、1號店、新蛋等平臺零售監測數據。數據顯示，國慶期間熱水器銷售增長趨勢明顯，燃熱戰績領先電熱，林內作為燃熱實力派品牌，全面領跑國慶燃熱商戰業績。燃氣熱水器國慶期間零售額28億，同比增長11.4%;電儲熱水器零售額27億元，同比僅增長1.4%。

奧維云網(AVC)董事長文建平表示，隨著房地產精裝修率的逐漸提高，熱水器的配置率已連續兩個季度超半，其中一線城市精裝修熱水器配置率遠超二三線城市。三季度房地產精裝修市場中152個樓盤項目配套熱水器產品，占精裝修市場的56.1%，共13.8萬套，其配置率為57.7%。2015年三季度TOP5品牌為林內、海爾、美的、方太、西門子，其占比高達60.9%。外資品牌中林內、西門子等表現較好，林內在三季度表現尤為突出，率先引領我國熱水器市場。

縱觀2015年，電熱市場線上零售額處于增長趨勢，線下已經下滑，而燃熱市場線上、線下同步增長。文建平指出：燃熱今年的總體表現并非偶然，伴隨國家能源政策的調整，以及天然氣的普及，燃氣熱水器被更多的家庭喜愛，熱銷將成為趨勢，尤其在三、四線城市將迎來更大范圍的普及。

產品PK，燃熱爆品頻繁涌現

談及燃熱和電熱之爭，林內可謂燃熱陣營中的領跑者。以國慶戰績為例，國慶期間林內線上零售額增長高達147%，線下增長18.9%，增幅方面無論線上、線下，在被調查的市場主流品牌中，林內均排名第一。

當下，熱水器越來越成為家庭中的“重要成員”。消費者對于沐浴舒適度和安全性的需求，決定了只有那些真正解決消費痛點的產品才能持續暢銷。正因為沐浴的舒適度和節能性方面，燃熱的表現逐漸領先電熱，才造成目前的競爭格局。

仍以林內為例，其主打的安享系列和即享系列熱水器，分別針對新裝人群和冬季沐浴的消費痛點。據上海林內有限公司營銷部王延紅介紹：兩個系列產品基于林內96年技術積累和一貫秉持的創新理念，著力解決多年困擾用戶的難題。其中安享系列熱水器進氣和排氣完全通過煙囪向外界連接，從源頭杜絕安全隱患;而即享系列熱水器則解決了家里用水需要長時間放掉冷水的難題，讓用戶在冬季能很快用上熱水，節水節電。

渠道比拼，得電商者得天下

互聯網時代，渠道變革波及眾多傳統行業，對于家電業也是這樣，電商正成為家電銷售的主渠道。據奧維云網推總數據顯示，熱水器2015年上半年線上銷量173.5萬臺，同比上漲76.3%;銷售額21.9億元，同比上漲71.1%，線上不管是銷售量還是銷售額增長速度都十分喜人。而線下來看，2015年上半年熱水器線下銷量為1029.0萬臺，同比下降9.7%;而銷售額為180.3億元，同比下降8.5%，下跌趨勢明顯。

五一期間，燃熱和電熱線上渠道銷售都有大幅增加，但燃熱仍然以微弱優勢領先。這一方面有廠家渠道策略的緣故，更多體現了熱水器行業燃熱不斷上升的發展勢頭。

2015市場硝煙正在逐漸散去，熱水器行業依然面臨諸多挑戰。國家信息中心信息資源開發部副主任蔡瑩指出，商戰只是表象，真正的較量是產品品質。一直以來各大廠商都在力推高端產品，使高端化競爭趨勢日趨凸顯。因此，在“互聯網+”理念日益深入人心，且消費者對產品品質愈發重視的背景下，未來行業競爭的焦點，將從價格端迅速向“質量+服務”端轉移，無論是電熱還是燃熱，都更需要廠商練好內功，強化技術與服務能力，方能在激烈競爭的市場中搶占先機。