這些年衛(wèi)浴潔具業(yè)發(fā)展?jié)u漸趨于穩(wěn)定，如今的衛(wèi)浴潔具市場大家也都看到了，隨著業(yè)內(nèi)的競爭加劇不少的衛(wèi)浴潔具企業(yè)開始了反思，筆者認為，衛(wèi)浴潔具企業(yè)要想在這樣的市場中有所作為就必須要學(xué)會深度的自我解剖。

首先認清市場，做好市場調(diào)研，確定自身在市場的位置

衛(wèi)浴潔具企業(yè)要了解門店所在的區(qū)域市場的發(fā)展狀況，仔細的做好市場調(diào)研確定自己在市場中的位置。正所謂磨刀不誤砍柴工，只有足夠的了解大的環(huán)境，才能在日后的經(jīng)營中不至于迷失方向。另外衛(wèi)浴潔具企業(yè)要對區(qū)域市場的地理位置與經(jīng)濟發(fā)展水平有準確的認識，這一方面在很大程度上影響了我們在市場中的產(chǎn)品定位問題。

把自己與當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)和收入水平(購買力)以及生活方式聯(lián)系起來思考

衛(wèi)浴潔具市場的容量究竟有多大，我們可能誰也不知道，然而這基本上是由當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝跀?shù)和收入水平(購買力)決定的，不同的生活方式及人們的消費習(xí)慣，在很大程度上決定了衛(wèi)浴潔具企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售時所采用的促銷手段。這些細節(jié)問題需要衛(wèi)浴潔具企業(yè)慢慢的調(diào)查清楚，不能浮光掠影的一帶而過。

自我剖析

我們常說知己知彼，然而真正操作起來確是漏洞百出，面對這么一個隨時能讓自己手忙腳亂的衛(wèi)浴潔具市場，我們是否還有勇氣深度的自我解剖呢?自家的衛(wèi)浴潔具企業(yè)是什么經(jīng)營狀況，產(chǎn)品受區(qū)域消費者的歡迎程度，品牌的影響力以及整個產(chǎn)品的性價比等。

產(chǎn)品的銷售并不僅僅是簡單而重復(fù)的天天搞促銷，要有所依托，或者品牌，或者質(zhì)量，或者口碑，或者服務(wù)。