明確自己想做什么

很多經銷商在選擇衛浴潔具加盟代理時都是將精力放在企業是否有電視廣告、專業人員支持，實際上，真正優秀的經銷商在關注這些常規的問題時，更需要關注的是衛浴潔具企業的整體營銷與管理能力，這就是所謂的既看硬件，也看軟件，二者同等重要。因此，在做出選擇之前，應該弄清楚以下這幾個問題：

1、產品的目標消費群定位是什么?為什么?

2、產品的價格定位在哪里?為什么?

3、產品的區域市場及銷售渠道是什么?為什么?

4、準備怎樣去運作本地市場?要求衛浴潔具加盟代理商要做到什么?企業要做到什么?

衛浴潔具加盟代理店標準不可少

經銷商選擇衛浴潔具加盟代理廠商也是有訣竅的，具體來講，這里有四大可以幫助經銷商找到優質衛浴潔具加盟代理。

1、企業信譽度

這是衛浴加盟代理商與衛浴潔具企業合作的前提和基礎。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，衛浴潔具企業如果沒有信譽，那么衛浴潔具加盟代理商的利益便得不到保證，所以，選擇經銷衛浴潔具，一定要將企業的“信譽”放在首位。

2、基本情況

歷史：考察衛浴潔具企業成立的時間來驗證企業的市場競爭力。

產品：考察衛浴潔具企業的產品質量、包裝等產品指標，驗證衛浴潔具企業的產品競爭力。

管理：衛浴潔具企業的管理水平如何，從一些細節完全就可以看得出來，比如去企業的倉庫去看一看，如貨物堆放混亂、好不秩序，那么相對來講企業的管理也許會差強人意。

意識：指衛浴潔具企業的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等，尤其是高層管理的理念和意識。以上各項可以通過和其他衛浴潔具加盟代理店銷售人員或是企業營銷人員旁敲側擊地了解，衛浴潔具企業的各種證件和簡介、公司的網站以及成熟的市場活動方案等等，都可以成為了解衛浴潔具企業的途徑。

3、品牌打造支持力度

當今市場，生產力過剩，市場競爭殘酷，一款新產品的市場開發，如果前期企業沒有巨額的資金來運作市場，那么對其旗下衛浴潔具加盟代理商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是衛浴潔具企業面對市場的膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的衛浴潔具企業，與其合作會有什么好處和前途?

4、區域市場宣傳

一個衛浴潔具品牌，短時間內不可能做到在全國范圍內聲名四起，但一定能做到在某個區域為王。如果衛浴潔具企業有這樣的想法和策略，在區域內進行有特色的宣傳和大力推廣支持，那么對雙方都是一件好事。