隨著市場競爭的日益激烈，衛浴企業面臨著巨大的挑戰和壓力。為了在這個行業中脫穎而出，企業需要有一個清晰的市場戰略和規劃。其中，整理思路和深耕存量市場是至關重要的兩個方面。

一、理解存量市場

存量市場指的是已經安裝的衛浴設施，這些設施需要維護、更新和升級。相比之下，新裝市場則是家庭和企業首次安裝衛浴設施的市場。目前，新裝市場的規模相對較小，但增長迅速。然而，大部分衛浴企業仍然將精力集中在存量市場上，這使得競爭異常激烈。

二、存量市場的機會

雖然存量市場的競爭激烈，但仍然存在許多機會。首先，隨著人們生活水平的提高，對衛浴設施的品質和功能要求也在不斷提高。這意味著，如果企業能夠不斷推出高品質、高性能的產品，并滿足消費者的需求，就有可能在存量市場中占據更大的份額。

其次，隨著科技的發展，智能衛浴產品逐漸成為新的趨勢。智能衛浴產品的功能更加豐富，使用更加方便，受到越來越多消費者的青睞。因此，企業需要密切關注科技發展，不斷推出符合消費者需求的智能衛浴產品。

三、應對存量市場

為了更好地應對存量市場，企業需要做出一些調整和改變。首先，企業需要加強對產品研發的投入，不斷推出高品質、高性能的產品。同時，企業還需要加強對銷售渠道的建設，提高產品的市場覆蓋率。

其次，企業需要提高服務水平，為消費者提供更好的售后服務。這不僅可以幫助企業提高消費者滿意度，還可以促進消費者的重復購買。

最后，企業需要加強對市場營銷的投入，提高品牌知名度和美譽度。通過有效的市場營銷手段，企業可以吸引更多的消費者關注自己的產品，進而提高銷售業績。

四、總結

衛浴企業需要充分理解存量市場的特點和發展趨勢，制定出符合市場需求的策略。同時，企業還需要不斷提高產品研發、銷售和服務水平，提高品牌價值和市場競爭力。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。