激發市場潛在需求 突破衛浴潔具業發展瓶頸

如今，衛浴潔具行業在我國已經進入了發展的飽和期，行業面臨著產能過剩的窘況。而產能過剩主要源自于衛浴潔具行業門檻相對不高，導致的同質化嚴重，但這并不意味著衛浴潔具產品的消費需求都已得到滿足，衛浴潔具的市場仍然巨大。為什么這樣說呢?原因很簡單，人們永遠脫離不開衣食住行這些環節，衛浴潔具可以說是人們的剛性需求用品，尤其在房地產的拉動下，市場的潛力還是不錯的，就看眾多的企業如何去突破發展瓶頸，生產出符合大眾需求的產品了。

突破產能過剩瓶頸

隨著衛浴潔具產品生產步入“瓶頸期”，衛浴招商也產生一種“瓶頸效應”，如果你聽任這個“瓶頸效應”引起的后果，并且“瓶頸期”的狀態得不到解除，時間一長，衛浴潔具企業心理上松懈并產生一種惰性，那就會使整個招商前功盡棄。要取得最后勝利，必需盡快采取應對的方法。

借力電商擴展渠道

目前衛浴的銷售大都集中在建材市場和自營門店中，互聯網+思維電商平臺開始逐漸興起，這也導致了衛浴潔具在這一渠道的缺失，延緩了衛浴產品市場推廣普及的進度。對本身實力不大、品牌知名度較低的衛浴企業而言，在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步。可以這么說，招商發展電商還缺乏力量積蓄的階段。只有發展缺乏的力量積蓄完成，衛浴潔具企業或可憑借電商這一東風去消釋瓶頸，從而帶起行業一系列連鎖效應，形成新的風貌。

挖掘個性消費需求

目前，很多衛浴潔具企業往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大，只顧著在衛浴潔具價格上做退讓來吸引消費者，卻忘記了開拓尚未覺醒的個性消費群體。隨著行業發展慢慢成熟，如今的消費者購買習慣已經越來越理性，衛浴潔具價格不再是唯一需求點，市場一味降價雖然可以在一定程度上帶動銷量，但是真正的衛浴市場需求卻難以被激發，這就意味著衛浴潔具企業可能陷入瓶頸。

從市場形勢來看，家庭用到的衛浴潔具市場仍然可觀，其所占市場份額在逐漸增長。因此，衛浴潔具企業應該理清思路，想好自己的定位、挖掘潛在消費需求，才能找到正確的發展方向。同時，衛浴潔具風正席卷三四小城市，想要快速占領市場，就得加快突破產能瓶頸的速度，成為行業內的一批黑馬，殺出重圍，尋得差異性產品，如此，才能在同行內占據先機。