作為一個(gè)伸手能碰到90后的80后，梅總年輕且充滿銳氣，他曾將一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的智能衛(wèi)浴品牌打造成全國(guó)知名品牌，也曾在一次行業(yè)會(huì)議上說(shuō)："正因?yàn)槭袌?chǎng)難做，我們才有機(jī)會(huì)，作為行業(yè)人士，我們不應(yīng)只看到困難，而應(yīng)該看到機(jī)會(huì)。"

2020年我們的第一次見(jiàn)面，他已經(jīng)以另外一個(gè)身份——佛山歐風(fēng)智能科技有限公司衛(wèi)浴總經(jīng)理出現(xiàn)。

加入歐風(fēng)：因機(jī)緣，更因投契

在中國(guó)，有這么一些品牌，他們不跟風(fēng)、不炫技，穩(wěn)扎穩(wěn)打21年，雖然低調(diào)，卻閃閃發(fā)光，一如歐風(fēng)。歐風(fēng)在衛(wèi)浴界，有著獨(dú)特的品牌符號(hào)，梅總的加入讓很多行業(yè)人士都感到震驚。

在對(duì)話中，梅振峰坦言，從去年到今年，自己從原先公司出來(lái)后，接到很多企業(yè)拋來(lái)的橄欖枝，但思前想后，最終選擇了歐風(fēng)。一方面，他與歐風(fēng)董事長(zhǎng)陳華認(rèn)識(shí)多年，加盟歐風(fēng)有一定機(jī)緣巧合;另一方面，他因?yàn)樽陨硎潜狈饺耍瑢?duì)北方人的豪爽質(zhì)樸有種說(shuō)不出的親近感，而陳華身上有種難得的真實(shí)，性格和行事風(fēng)格很對(duì)他胃口。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他被對(duì)方的人格魅力所吸引。

梅總透露，歐風(fēng)衛(wèi)浴現(xiàn)在有三個(gè)股東，合作21年從沒(méi)有分過(guò)家，也沒(méi)有分過(guò)股，榮辱與共17載，相互認(rèn)可、體諒、支持、信任，這種難能可貴的合伙人精神，為他與歐風(fēng)的合作打好了基礎(chǔ)。

不僅如此，陳華作為一個(gè)不可多得的企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)二十年來(lái)一直思變、思危、思退，這也是吸引他的另一個(gè)重要原因。

首先，歐風(fēng)非常注重人才，尤其是對(duì)年輕人才的培養(yǎng)，在現(xiàn)有體系中大部分成員都是80、90后，這種結(jié)構(gòu)讓他覺(jué)得自己更容易融入進(jìn)去;其次，他之前主要負(fù)責(zé)運(yùn)作智能馬桶這一單品，沒(méi)有整體衛(wèi)浴運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，到歐風(fēng)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。他把好的營(yíng)銷(xiāo)和品牌思維帶給歐風(fēng)，幫歐風(fēng)實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型，這對(duì)他來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)。

首要任務(wù)，是照顧好現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商

談到疫情對(duì)行業(yè)帶來(lái)的影響，梅總表示，2020年就算沒(méi)有疫情，市場(chǎng)也比較難做。他認(rèn)為，自2008年以來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)快速擴(kuò)張，有很多人入局家居建材領(lǐng)域，這導(dǎo)致了供需結(jié)構(gòu)失調(diào)，隨著市場(chǎng)進(jìn)入擴(kuò)張后的平穩(wěn)期，行業(yè)洗牌已經(jīng)來(lái)臨。

目前，整個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)企業(yè)都處于"進(jìn)攻"狀態(tài)，一是企業(yè)自有資源，二是行業(yè)內(nèi)其他衛(wèi)浴的客戶，三是跨行如全屋類(lèi)客戶。在這種業(yè)態(tài)下，企業(yè)最要緊的是修練內(nèi)功，一方面尋找問(wèn)題，先給自身做全面的體檢，發(fā)現(xiàn)病癥就要解決問(wèn)題，提升自己，不能帶病上路，不是能不能追趕友商的問(wèn)題，而是怕半路摔跤;另一方面把現(xiàn)有客戶維護(hù)好，不能像猴子掰苞谷一樣，掰一個(gè)丟一個(gè)。失去老客戶，對(duì)品牌的傷害其實(shí)更大，因?yàn)檫@會(huì)讓客戶失去對(duì)品牌的信心，最后損失更多客戶。

梅振峰表示，自己加入歐風(fēng)，首要任務(wù)是照顧好現(xiàn)有客戶，讓他們?cè)谶@個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中更加良性、更加健康，通過(guò)提升客戶的運(yùn)營(yíng)能力，來(lái)提高他們對(duì)歐風(fēng)品牌的信心和凝聚力。

他認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，就如同古代三國(guó)時(shí)期，群雄割據(jù)，攻守混亂，歐風(fēng)衛(wèi)浴唯有讓整個(gè)體系更加健康，經(jīng)銷(xiāo)商更加良性，才能有更加持續(xù)的生命力。只有先守住，進(jìn)攻才是順勢(shì)而為。當(dāng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商加入品牌大軍時(shí)，歐風(fēng)已不再是單獨(dú)在打天下，而是與經(jīng)銷(xiāo)商組成一個(gè)強(qiáng)大的整體，從而爆發(fā)出更大勢(shì)能。

為客戶而生，打造歐風(fēng)獨(dú)有智能體系

對(duì)于自己加入后，歐風(fēng)會(huì)在智能領(lǐng)域作何布局，梅振峰表示，從智能馬桶到智能浴室柜，再到智能花灑等多個(gè)維度，歐風(fēng)將一套建立獨(dú)有的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品生態(tài)體系。

他介紹，歐風(fēng)的智能產(chǎn)品是為客戶而生，在未來(lái)的生態(tài)體系中，每一個(gè)客戶都是產(chǎn)品的體驗(yàn)者和參與者。產(chǎn)品為何而來(lái)、靈感來(lái)源于哪里、能為歐風(fēng)客戶帶來(lái)什么……這些都是歐風(fēng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)要逐一考量的。

做好團(tuán)隊(duì)的基建工作、培育工作、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)體系

組建一支歐風(fēng)的特種兵團(tuán)隊(duì)尤為重要，讓每一位歐風(fēng)戰(zhàn)士成為精英，每位歐風(fēng)人有正確的三觀，以企業(yè)榮辱、團(tuán)隊(duì)榮辱、個(gè)人榮辱為團(tuán)隊(duì)文化，做好自己、提升自己、完善自己，不詆毀同行和個(gè)人、不抱怨，規(guī)避行業(yè)團(tuán)隊(duì)通病。不斷吸引更多人才的加入。

同時(shí)，歐風(fēng)的每一款產(chǎn)品，都要有自己的符號(hào)，有自己的故事，并且每一個(gè)配件用的都是行業(yè)尖端技術(shù)。能為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造財(cái)富，才是歐風(fēng)作為一個(gè)品牌應(yīng)有的責(zé)任。

以智能為中心，打造歐風(fēng)獨(dú)有的智能生態(tài)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的智能產(chǎn)品和生活體驗(yàn)，這就是梅振峰對(duì)歐風(fēng)智能體系的定義。