中國鎖具企業須知：營銷比的是創新和遠見

一個鎖具企業，若只能做到把產品和服務賣出去，維持生計也都是不容易，而不能成為領域響當當的品牌和符號，那么這個鎖具企業只能算是三流鎖具企業。

現在跨國公司正運用各種新的營銷概念和創造新的營銷體驗來蠶食著中國消費市場，然而中國鎖具企業卻還在廣告、促銷、價格戰的泥潭中頑固不化，抱著過去打下來的舊江山而不愿創新和改變。

當前的營銷之戰早已不再是產品戰，而是消費者的價值之戰以及消費者的認知之戰，營銷任務是讓更多目標群體相信你可以持續給他們帶來價值，并且讓他們認為你是這個領域最專業和最值得信賴的。縱觀當下的鎖具企業陷入的營銷困境，不難發現，這是他們忽視重要的東西。

打造知名品牌才能創造卓越業績。大部分鎖具企業因一點成績，就容易自滿。譬如在推出產品后，沒有打造品牌便成功了，于是理所當然的認為，不需要品牌也可以成功。因此，市場上有大部分鎖具品牌依靠強大的銷售團隊實現的成功。

然而消費者認為只要是品牌，就愿意多付錢，若是知名大品牌，那么關于其在這個領域的所有故事他們都相信，因此，一個具有影響力的鎖具知名品牌在整合資源的能力上遠大于一個銷售力強的產品，而高價值品牌即使在產品上有小許瑕疵，消費者也會因對你的信賴而不計較。

很多時候，鎖具企業總被所生產的產品所迷惑，而忘卻產品到底可帶給目標消費群體怎樣的附加價值;鎖具企業總因為習慣了某種慣性的思維方式和工作方法，而忽略了跳出產品本身來思考產品之外的價值，甚至在面對眾多知名品牌的競爭和強調體驗及生活方式的競爭對手顯得不屑，更甚者指罵其離經叛道。實際上，鎖具企業需思考是否已讓產品和服務發揮出了最大價值?營銷比的是創新和遠見，非單純的辛勤勞作。