為什么說渠道竄貨對(duì)鎖具企業(yè)是有弊無利的?

“竄貨”不僅損害了企業(yè)已經(jīng)建立起來的渠道網(wǎng)絡(luò)，而且損害了企業(yè)形象，損害了制造商和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，擾亂了穩(wěn)定的價(jià)格體系。它的危害是無止境的，對(duì)制造商和渠道中間商的后果是非常可怕的。因此，鎖具企業(yè)必須重視竄貨造成的危害。以下詳細(xì)說明了竄貨造成的危害:

1.損害企業(yè)與渠道中間商之間的友好合作關(guān)系

通常，渠道中間商會(huì)積極經(jīng)營(yíng)名牌的鎖具，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品都是大品牌，這可以給渠道中間商帶來可觀的利潤(rùn)。然而，對(duì)于一些投機(jī)渠道中間商來說，他們敢于冒險(xiǎn)違反與企業(yè)的區(qū)域銷售協(xié)議，跨區(qū)域低價(jià)買賣企業(yè)的鎖具產(chǎn)品。這種渠道通道不僅損害了受影響地區(qū)周圍其他經(jīng)銷商的利益，也損害了企業(yè)既定的市場(chǎng)價(jià)格體系。因此，渠道竄貨事件往往會(huì)導(dǎo)致大多數(shù)渠道中間商對(duì)某個(gè)企業(yè)無法維持市場(chǎng)不滿意。更嚴(yán)重的是，渠道中間商對(duì)他們經(jīng)營(yíng)的鎖具品牌失去信心。最后，會(huì)損害企業(yè)與渠道中間商之間的友好合作關(guān)系。

2.損害品牌在消費(fèi)者眼中的形象

對(duì)許多消費(fèi)者來說，他們一直堅(jiān)持“便宜但不好，好但不便宜”的消費(fèi)理念。市場(chǎng)上一些著名鎖具品牌的價(jià)格相對(duì)較高。但是，如果他們?cè)谝恍盎疑袌?chǎng)”以比正常市場(chǎng)更低的價(jià)格購(gòu)買著名鎖具品牌的產(chǎn)品，他們會(huì)認(rèn)為如果他們以前在市場(chǎng)上以過高的價(jià)格購(gòu)買相同系列的鎖具，他們會(huì)感到被企業(yè)或渠道中間商欺騙，導(dǎo)致企業(yè)形象及其品牌印象大打折扣。

3.擾亂企業(yè)已建立的渠道市場(chǎng)

“渠道為王”，這意味著如果制造商建立自己高效的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，他們將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。但是，如果一個(gè)公司的營(yíng)銷渠道出現(xiàn)了商品流通的惡性現(xiàn)象，渠道中間商之間就會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的沖突，這將導(dǎo)致原有健康的渠道關(guān)系的破壞。最終，由企業(yè)精心管理的營(yíng)銷渠道，也就是“千里之堤”，將潰于“竄貨”這一“蟻穴”。

4.擾亂產(chǎn)品價(jià)格體系，削弱品牌競(jìng)爭(zhēng)力

渠道竄貨通常包括渠道中間商以低價(jià)購(gòu)買商品并以低價(jià)轉(zhuǎn)售。因此，渠道竄貨事件將對(duì)原本穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格體系造成致命損害。此外，渠道竄貨事件不僅會(huì)影響企業(yè)在消費(fèi)者眼中的高形象，還會(huì)影響企業(yè)與其渠道中間商之間的團(tuán)結(jié)關(guān)系。這樣，企業(yè)品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力將被大大削弱，最終受益者將是市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

總之，渠道竄貨對(duì)鎖具企業(yè)有害無益。因此，企業(yè)必須重視渠道竄貨問題，找到控制渠道竄貨的方法。至于如何制定有效的措施來控制渠道竄貨，鎖具企業(yè)必須首先研究渠道竄貨的成因。只有研究這些背后的原因，他們才能“對(duì)癥下藥”。