盤點(diǎn)鎖具廠家促銷策略的四大常見(jiàn)錯(cuò)誤方法

概念式促銷引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注

概念促銷是指廠家在將市場(chǎng)需求傾向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服和促銷，提供最近的消費(fèi)動(dòng)向和相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者的關(guān)注和贊同，喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品所期待的促銷觀念近年來(lái)，隨著環(huán)保理念不斷深入人心，許多鎖具商家都開(kāi)始宣傳產(chǎn)品的環(huán)保性。但是，對(duì)于一部分鎖鑰廠家來(lái)說(shuō)，并不是技術(shù)上取得革命性的突破，而是多被嫁接、附屬品的組合所支撐。

討好粉絲需求 代言明星形象不符合

隨著粉絲時(shí)代的到來(lái)，許多鎖具廠家已經(jīng)瞥見(jiàn)了商機(jī)，并試圖通過(guò)名人代言來(lái)推廣自己的品牌。如果你想提高你的影響力，找一個(gè)符合你鎖品牌“氣質(zhì)”的代言人沒(méi)什么錯(cuò)。然而，一些鎖具廠家在尋找代言人時(shí)忽略了傳遞給消費(fèi)者的理念。比如，一些廠家的品牌形象是呼吁家庭關(guān)愛(ài)，但它碰巧找到了一位未婚的外國(guó)明星，這最終花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)美元，只在開(kāi)幕當(dāng)天贏得了一個(gè)熱門場(chǎng)景。由于巨大的成本，廠家也打破了資本鏈，最終走向衰落。

隨便捆綁銷售 出現(xiàn)合作瓶頸

捆綁銷售本身就是一種很好的促銷方式，可以使兩種產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)融為一體，達(dá)到“1+1>2”的效果。然而，一些鎖具品牌只從它們的形狀中學(xué)習(xí)，而不從它們的神那里學(xué)習(xí)。他們只是把產(chǎn)品隨便“捆”在一起，以達(dá)到吸引注意力的目的，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。或者一開(kāi)始缺乏良好的溝通導(dǎo)致了左傾的觀念和后期合作的瓶頸。

廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 饑餓促銷只為急于求成

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些鎖具廠家為了獲取利潤(rùn)，有時(shí)會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。反而在最基礎(chǔ)的品質(zhì)上沒(méi)下狠功夫。更有甚者分配員工限時(shí)搶購(gòu)，看起來(lái)深諳"饑餓促銷"，其實(shí)是急功近利。從表面上看，消費(fèi)者確實(shí)獲得了可觀的利益，節(jié)省了資源，但經(jīng)過(guò)深思熟慮，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題。廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅對(duì)消費(fèi)者無(wú)利可圖，而且擾亂鎖具市場(chǎng)的正常秩序，廠家和消費(fèi)者都應(yīng)嚴(yán)格抵制。

錯(cuò)誤的促銷策略除了不能達(dá)到預(yù)期的效果外，還會(huì)耗費(fèi)廠家大量的時(shí)間和金錢，不利于鎖具廠家的長(zhǎng)期發(fā)展。廠家需要找到正確的促銷方法才能在未來(lái)更進(jìn)一步。