廣東金點原子有一支越戰(zhàn)越勇能打勝戰(zhàn)的營銷“御林軍”，其“教頭”雷竣清的手下一半的“兵”都有過一段摸爬滾打從軍經歷，他們以軍事化管理模式，以軍人堅忍不拔的特質，創(chuàng)造出金點原子個性化營銷奇跡---搶占制高點，掌控大市場，實行全覆蓋。據了解，知名鎖具品牌金點原子一個名叫呂明的業(yè)務員，在開拓市場，推廣新品的活動中，一個月能創(chuàng)下5萬多元新品銷售額業(yè)績，呂明深有感觸地說。要做好市場開發(fā)，特別是新品推廣，必須要以“變”與“不變”戰(zhàn)略思維，做足個性化營銷，爭取市場主動權!

呂明，85后，山東人，自幼習武，畢業(yè)于江西經濟管理學院公安管理系，在廣東武警總隊當過八年兵，參加過北京“奧運”廣州“亞運”安保活動，在一次訓練中雙膝受傷，鑒定8級傷殘，本應可以享受部隊待遇，但是，他做出大膽決定：退伍!理由很簡單，不想過安逸生活，也不想浪費青春，更不想給部隊添麻煩。退伍不久，幾家大企業(yè)先后向他伸出橄欖枝，但是他并沒有被一個個“高薪”所動。去年，4月8日他進入鎖具知名品牌金點原子，擔任金點原子安保隊長。在很短時間，把十幾個安保人員訓練的有模有樣，無論是拔河比賽，還是拓展訓練，他的安保團隊總是遙遙領先。但是，出乎意料的是，兩個月后，他向營銷部經理雷竣清主動請纓，應允加入金點原子營銷“御林軍”。

事實證明，企業(yè)必須運用與競爭對手截然不同的營銷手段，有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向發(fā)展，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使自己更為獨特，以最終達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。由此，金點原子鎖具品牌在做好產品創(chuàng)新與研發(fā)同時，形成了獨到不可復制營銷方案和營銷模式，其中，最關鍵一環(huán)，金點原子每一個業(yè)務員做好營銷功課。

按照金點原子營銷規(guī)則，凡進入金點原子營銷隊伍的新“兵”，必須接受一個月的培訓，必須拿到實習合格證。呂明鉆進車間，熟悉一件件產品的特點、性能、規(guī)格，掌握一道道開鎖裝鎖技術，學習一套套五金產品營銷知識。經過嚴格考核一一過關，他與“戰(zhàn)友”一道踏上漫漫營銷征程。

在競爭日益激烈的市場上，誰的產品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。金點原子產品具有不可抗衡的技術品質品牌優(yōu)勢，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強。如今的五金鎖具企業(yè)除了要注重質量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。但是，營銷是促進企業(yè)利潤增長關鍵所在，好產品也得賣出去，金點原子有著高端防盜鎖具與市場無縫對接的秘笈：用心服務。

金點原子掌門人雷先鳴經常告誡營銷人員：正所謂顧客是上帝，一切從顧客需要出發(fā)，通過與每一位顧客建立良好關系，開展差異性服務，才能贏得客戶認可，才能占領市場的制高點，才能開辟一片新天地。金點原子營銷“御林軍”在市場風雨中不斷磨礪，堅不可摧，所向披靡。

呂明既有一雙偵察兵的眼睛，也有一個營銷者善于思考的頭腦，他與他 “戰(zhàn)友”結伴而行，跋山涉水，披風帶雨，轉戰(zhàn)南北，不到半年的時間，開發(fā)新客戶 (多少家)家，并成功完成了公司下達新品(什么新品名稱)推廣和銷售任務。值得一提的是，云南昆明市西山區(qū)是呂明出征第一站，他在那里足足工作了兩個月，主動與新客戶接觸，不厭其煩地向客戶介紹金點原子產品，上門幫消費者裝鎖并傳遞防盜妙招。一傳十，十傳百，呂明在那里名聲不脛而走。一個月下來，他創(chuàng)下5萬元銷售額。他在公司營銷交流會上簡單地說，因為作為鎖具知名品牌，金點原子產品好，能賣出好價錢;因為我有黨員的身份，用戶信得過。

變!金點原子營銷思路在變，策略在變，行動在變;不變!金點原子每一個人夢想不變，意志不變，精神不變。不到一年的時間，呂明從軍人到金點員工實現人生大轉折。他深有感觸地說，金點原子是一個充滿希望的企業(yè)，是每一個員工實現夢想的大平臺，我會努力走下去。