可以說，中國絕大部分電工的市場份額都被國際品牌蠶食，國內品牌基本沒有可切入的余地。目前在中國市場布局的國際電工品牌有哪些?它們在中國電工電氣市場的表現又是如何?中國電工企業中誰可以與這些國際品牌抗衡，奪回中國電工領域的市場份額?

三大派別之爭

電工市場誰主風流?

當前，中國電工行業可分為三大派別：“霸主”國際品牌、“將軍”民族品牌、“戰士”非品牌制造商。

在中國電工行業嶄露光芒的國際品牌眾多，實力也很強，如施耐德、羅格朗、西門子、西蒙、霍尼韋爾等國際品牌，看準時機切入中國市場，憑借國際知名度的優勢，與貼近中國消費者的高端國際化產品快速滲透到一二線市場。

其中，銷售網絡覆蓋全球的羅格朗公司在全球開關插座的市場份額達到19%，更是在2005年收購了TCL電工，被行業稱之為外資品牌進入中國市場的范本，中國電工行業也隨之迎來了轉折。之后，幾大國際電工品牌都也已通過各種形式切入中國市場，2008年霍尼韋爾整合朗能，2009年施耐德整合全球100個品牌...他們的攻占之勢步步逼近。

而電工民族品牌的發展除公牛上市外，大多數一直不溫不火。在該陣形中有公牛、正泰、飛雕、小為、天基、TNC、福田、俊朗、深思、貴派、家的、鴻雁、雅點、獅盾、托泰等，其中不乏有本土外圍企業強勢進軍，如排插大王公牛，低壓王子正泰，科技新浙商鴻雁，照明領袖品牌雷士、歐普、佛山照明等，甚至有完全沒聯系的外圍企業切入。據觀察，照明燈具企業跨界做電工比電工企業跨界做燈具的要多好幾倍。

因此，中國電工市場僧多粥少的問題尤為突出，也助長了一些以價格低廉產品搶占市場的非品牌制造商的成長。

值得一提的是公牛集團。從1995年創業至今，公牛集團公司一直深耕民用電工領域，在轉換器行業龍頭地位穩固，之后延伸到墻開、LED照明、數碼配件等業務。公牛雖然以插線板業務為大家所知，但在國內的墻壁開關插座市場，它的銷量已經是無人能及了。

2007年-2009年進入開關行業的公牛，公牛以其產品、品牌、渠道良性循環打造高護城河，加之店招門頭和快消品模式的推動下，在難于上青天的中國電工市場開啟了“公牛時代”。2015年-2019年，公牛集團墻開收入由11.02億元增長至32.08億元，2019年營業收入較2018年同比增長14.72%。同時，在報告期內公牛在推進年產4.1億套墻壁開關插座生產基地建設項目。

公牛表示，在產業發展方向上，將穩步推進“智能電工生態戰略”，圍繞家庭裝修場景，推動現有產業的智能化升級，加快智能開關、智能門鎖等新品類的拓展，為消費者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭成為家裝智能電工及照明領域的引領者。同時，將大力推進國際化。

雖然十年前剛進入電工領域的公牛還未能與發展得如火如荼的國際品牌抗衡，但發展至今已有蓋過國際電工品牌光芒的實力，并于今年2月6日在上海證券交易所主板掛牌上市，正式邁入資本市場，有望從民用電工領域的龍頭邁向巨頭。

而低壓王子正泰在電工電氣的發力也不容小視，通過在電工開關領域迅速發力，年銷售規模逼近20億元，已構建了“以電工為主業，實施多元化發展”的新格局。

雖然去年整體市場表現低迷，但正泰電工的渠道旋風還是刮得很大的，2019年正泰電工更是實現一場地市會議30分鐘成交300萬的佳績，可見其在電工領域的布局一直都是穩扎穩打的，后續正泰電工會如何突破值得期待。

國際電工品牌

如何在中國市場盡展雄風?

實際上，國際電工企業在中國的飛速發展受益于當時中國整體經濟的高速增長和相關行業的急劇膨脹，而以西蒙電氣、施耐德、羅格朗、霍尼韋爾、西門子為代表的國際電工品牌正是在該時候進入中國市場，率先占領了中國電工市場的份額。

羅格朗：

全面發力智慧地產新集成

羅格朗是全球電氣與智能建筑行業的公司，成立于1865年，總部設在法國的利摩日，1970年在法國巴黎上市。到20世紀中期，羅格朗開始了從歐洲至全球擴張之路。目前旗下經營著70個商業品牌，300,000個不同系列產品，擁有3700多項電氣工業專利。據官方統計，羅格朗目前在全球開關插座領域擁有高達19%的市場份額，年銷售額約60億歐元。

1990年羅格朗開始了其在中國的業務，總部位于上海。2005年12月，羅格朗全資收購TCL國際電工及TCL樓宇科技，同期，TCL-羅格朗品牌成立，成為羅格朗集團旗下專門針對中國市場的品牌，成為法國羅格朗集團在中國最大的投資項目，其三個核心業務：開關插座、綜合布線和智能系統。至此羅格朗基本實現了品牌全球化戰略。但由于進入中國的時間比較晚，國內宣傳推廣力度不大，前期TCL-羅格朗在國內消費者知名度不如西門子、霍尼韋爾。

目前羅格朗在中國旗下有6家分公司，近5000個員工，近6000家分銷商，目前羅格朗集團在中國管理著個7商業品牌：TCL-羅格朗、視得安、羅格朗、卡博菲、Bticino奧創利以及美達。

為了適應中國激烈的競爭市場，羅格朗的研發核心非常本土化。羅格朗在中國將軟件的研發團隊分離后，扎根在深圳的市中心。羅格朗DNA的強項是工業制造力，是建筑內的領域的控制與電力的分配技術，羅格朗定位是圍繞建筑系統進行產品的研發，建筑系統的產品類別占據羅格朗產品線的40%以上。

在中國，羅格朗堅持市場定位的差異性，產品定位更著重于地產商與集成商，2019年10月，極具前瞻性的凱蘊IOT智慧社區與智能家居解決方案首次震撼發布，將AI與智能注入可視對講產品品類，為地產與集成行業提供了新的IoT思路。目前與羅格朗合作的開發商和物業管理項目，發展速度非常快，已經進入爆炸性需求程度，可見其專攻的方向與步伐都是在不斷加快的。

施耐德：

全力打造中國本土化伺服驅動產品

1836年由施耐德兄弟創立的施耐德電氣公司總部位于法國呂埃，是全球能效管理、電氣設備領域的國際品牌，業務范圍主要包括電力設備、工業自動化、基礎設施、節能增效、智能生活空間等領域。1987年，施耐德電氣進入中國市場，是最早進入中國的外企之一。

在中國經濟的快速騰飛階段，施耐德電氣獲得了豐厚的收益和強勁的增長。在2010年之前的10年里，“平均年增長率超過20%”——施耐德電氣在中國市場獲得了空前傲人的成績，可見前期施耐德的發展勁頭足夠強。

目前，中國已經成為施耐德電氣的全球第二大市場。中國是施耐德電氣全球四大重要研發基地之一。自上世紀90年代起，施耐德電氣就在引進先進產品技術的同時，重視本土團隊能力的培養，逐漸建立起一體化的本土化運營體系。

1995年把握最佳時機，調整進入策略，大舉進軍中國市場。之后，施耐德電氣公司又不斷加大投資力度，完善了物流系統和培訓體系并建立了施耐德中國研究與發展中心，這些都是施耐德電氣中國戰略的關鍵步驟。同時，施耐德在合資辦廠時始終把握著絕對的控股權，在選擇合資伙伴時也非常嚴格。

通過業務合作模式，發展了一大批專注于非IT領域，關鍵電源領域的合作伙伴，并在諸如能源、電力等行業市場打下了大片江山。同時，施耐德電氣在OEM配套行業，能源行業、半導體行業，軌交行業乃至海外EPC業務等也都收獲了大批優質合作伙伴和大批訂單。近年來，施耐德電氣還持續推出的智能樓宇產品與解決方案已在酒店、醫院、機場、城市綜合體和數據中心等領域得到廣泛應用，并獲得包括上海萬達萬豪酒店、廣州白云機場等知名客戶的一致肯定。

近年，施耐德致力打造數字化平臺“朋友圈”，開始往自動化、智能化發展，2019年5月15日宣布施耐德智能技術有限公司(簡稱：智能公司)正式在北京掛牌成立，幫助客戶提高設備的自動化、智能化水平。

施耐德電氣表示，在今后的研發中，施耐德電氣會根據中國制造業不同行業客戶的需求特點，進一步深挖細分市場，打造更多的本土化伺服產品體系，在市場銷量上，施耐德電氣的伺服產品也將繼續高歌猛進。

霍尼韋爾：

持續加碼中國市場

霍尼韋爾公司成立于1885年，是最早進入中國市場的美資企業之一，是超過百年歷史的國際公司，在華深耕超過40年。

霍尼韋爾在中國的歷史可以追溯到1935年。當時，霍尼韋爾在上海開設了第一個經銷機構;

1980年安防業務進入中國市場;

2003年亞太總部遷至上海，并推出了“東方服務于東方”、“東方服務于世界”等一系列在華發展戰略;

2004年全球研發中心在滬成立;

于2016年，霍尼韋爾在上海張江投資1億美元擴展其位于上海的亞太區總部，將研發和辦公區域擴增了50%，并于2017年4月在張江啟用了新總部大樓。

在2020年1月20日，霍尼韋爾與武漢東湖高新區就霍尼韋爾新興市場中國總部項目簽約。3月21日，得益于政府的支持，霍尼韋爾在光谷注冊成立了霍盛工業科技有限責任公司，作為公司在華新興市場總部的運營實體，這也是2020年第一個在武漢成立公司的世界500強。

目前，霍尼韋爾四大業務集團均已落戶中國，旗下所轄的所有業務部門的亞太總部也都已遷至中國，并在中國的20個城市設有多家分公司和合資企業。在中國的投資總額約10億美金，員工人數超過11000名。在中國30多個城市擁有50多家獨資公司和合資企業，其中包括20多家工廠。

在中國，霍尼韋爾在過去的十余年里也已經向超過5,000多幢商業和工業設施提供定制化智能系統解決方案，幫助提升運營效率，并減少能源消耗和排放。曾承接鳥巢國家體育場的弱點總包，集成多達15個建筑智能化子系統;為北京國家大劇院提供樓宇自控解決方案等。

誠然，其在中國的布局還未止步。今年1月20日，霍尼韋爾最終確定將新興市場中國總部選在武漢東湖高新區，雙方舉行了項目簽約儀式。可見中國是美國以外，霍尼韋爾在全球最重要的研發中心、生產基地和消費市場。

西蒙電氣：

今年有望實現銷售收入10億元

西蒙電氣創始于1916年，是西班牙在華獨資企業，早期生產燈座、小五金件，一直以來發展勢頭都很強勁。

1999年進入中國，在江蘇南通成立了第一家合資公司“西蒙奇通”，在江蘇海安開發區設立了亞洲生產基地，占地面積10多萬平方米;

2000年SIMON電氣(中國)在上海設立中國營銷總部，2002年成立中國第二家合資工廠“西蒙智控”;

2008年，西蒙控股集團將原來在華的兩家合資公司轉為獨資，并更名為“西蒙電氣(中國)有限公司(以下簡稱‘西蒙電氣’或‘西蒙’)”。

今年是西蒙電氣進入中國市場的第21個年頭。如今已形成了Simon品牌開關插座、照明燈具、低壓電器、智能控制等相關多元化系列產品，組合的一體化創新解決方案，同時倡導“Light up emotions”的品牌理念。在華設立的辦事處已有42個，代表處達80多個，經/分銷商2000多家。2020年在不增加用地、不擴招員工的前提下，將有望實現銷售收入10億元。

作為一家百年歐企，西蒙電氣不僅是西班牙家喻戶曉的標識性品牌，在中國市場的二十年發展中也足夠嶄露光芒。關鍵在于，這家100%的西班牙企業與很多外資企業不太一樣，西蒙中國實施的是本地化管理，集團所有權、經營權分離，所有都是數據化管理。

在近期的“經銷商控訴西蒙電氣‘強制解約’”案件中，西蒙電氣又被推到了輿論風浪上。西蒙電氣在中國市場走的是特許經營模式，市場銷售是以數據化來考核，與經銷商簽訂《特許經銷協議書》，而且大部分的合作都是一年一簽。這次案件也為業內電工經銷商更加清晰與國際電工品牌合作的利弊，但西蒙渠道經銷商黏合度還是不錯的。

筆者手札：

近兩年，電工行業競爭越發激烈已是不爭的事實。行業洗牌加速，電工企業要想搶占更多的市場份額，就必須不斷進行自我突破，即意味著企業要不斷創新開拓，從技術層面入手，或者從產品層面入手。

從國際電工品牌在中國的布局中可以看出，他們在中國布局的速度越來越快，從傳統的電工電氣往數字化、自動化、智能化發展，它們開拓了電工電氣領域以外更廣闊的藍海市場，它們早已不滿足于傳統電工電氣行業的市場，但它們在電工市場依然保持強勁的市場優勢，這是否會是中國電工企業“翻盤”的絕佳時機呢?

也難怪，在全球2000億美元的自動化市場面前，自動化、數字化、智能化都是國際電工品牌的在中國市場可持續扎根壯大的“重要把戲”。雖然中國電工電氣企業想與之抗衡，路還有點遠，但慶幸的是民族品牌已逐漸崛起，而公牛或將成為國際電工巨頭們重點關注對象。

電工行業的故事仍在繼續，但無可否認的是，唯有苦練“風控”內功，才能在瞬息萬變的市場上笑傲江湖。