隨著油漆行業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)困難與機(jī)遇并存。尤其是在過(guò)去兩年，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟時(shí)，油漆企業(yè)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被點(diǎn)名出來(lái)，可以說(shuō)，“日子”并不舒服。因此，如何規(guī)劃布局、制定戰(zhàn)略已經(jīng)成為油漆企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重大問(wèn)題。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的油漆市場(chǎng)中，成功的企業(yè)通常具有兩個(gè)相似的特征:

首先，它有一定的油漆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系，包括戰(zhàn)略定位、區(qū)域布局等;其次，企業(yè)可以根據(jù)不同的營(yíng)銷環(huán)境，善于調(diào)整資源配置和營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。

清晰的規(guī)劃和布局策略

目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，油漆企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)規(guī)劃布局，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化營(yíng)銷策略，跳出傳統(tǒng)模式，進(jìn)入多元化發(fā)展。作為傳統(tǒng)行業(yè)的一員，油漆行業(yè)一直以傳統(tǒng)方式銷售。然而，作為一個(gè)企業(yè)，成功的關(guān)鍵是不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。因此，為了用更深的眼光來(lái)布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或空間的集中，分配有限的資源，用當(dāng)前的銷售貢獻(xiàn)率來(lái)決定資源的分配，規(guī)劃和投資以獲取眼前的利潤(rùn)，是絕對(duì)不可能的。對(duì)于一個(gè)中國(guó)油漆品牌，我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在全國(guó)乃至全世界的領(lǐng)土上。

優(yōu)化配置和調(diào)整結(jié)構(gòu)

成功的油漆企業(yè)和失敗的油漆企業(yè)，事實(shí)上，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的差異并沒(méi)有體現(xiàn)在其中一個(gè)要素上，而是四個(gè)要素的統(tǒng)一。現(xiàn)在快到年底了，油漆企業(yè)正在為來(lái)年做計(jì)劃，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，應(yīng)調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使四要素高度優(yōu)化和統(tǒng)一。

從企業(yè)外部發(fā)展的角度來(lái)看，營(yíng)銷策略必須體現(xiàn)油漆企業(yè)在市場(chǎng)中不可替代的地位。從內(nèi)部來(lái)看，營(yíng)銷策略是油漆企業(yè)所有營(yíng)銷要素的焦點(diǎn)，引導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源的配置，引導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和資源的變化。油漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已鎖定為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在這種不斷變化的環(huán)境中，油漆企業(yè)更加應(yīng)該學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷，從在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。