墻板和涂料同屬于墻面材料，存在一定競爭關(guān)系。對涂料經(jīng)銷商而言，和墻板打交道的機會相對較少，對墻板品牌可能也知之甚少。面對當(dāng)今復(fù)雜多變的市場形勢，涂料經(jīng)銷商還需眼觀六路耳聽八方，轉(zhuǎn)變思維，勇于走出“舒適區(qū)”，加深對各類產(chǎn)品的了解，方能立于不敗之地。

日前，涂料二姐招商直播間就進行一場涂料和墻板的跨界直播，由新銳墻板品牌圣伯雅總經(jīng)理羅杰做客直播間，為大家講述“墻面材料的革新之路”。

圣伯雅總經(jīng)理羅杰

借此機會，《涂飾商情》記者也對圣伯雅總經(jīng)理羅杰進行專訪，就墻面材料的發(fā)展趨勢，以及涂料和墻板的資源整合等問題展開提問。

01

談墻面材料的發(fā)展

“從墻面材料來說，墻板一直是存在的，能夠?qū)γ嫫鸬奖Ｗo作用的板材或其他材料都可以稱之為墻板?！绷牡綁γ娌牧?，熱情洋溢的羅杰侃侃而談，“時至今日，人們對墻板的概念一般是護墻板，又或者是竹木纖維板，而對無機墻板為代表的新型墻板可能了解甚少?！?/p>

但是囿于市場的整體發(fā)展，不管是何種墻板，暫時都沒有成為主流。羅杰略帶遺憾地表示，縱觀整個建材大家居行業(yè)，大家耳熟能詳?shù)钠放朴泻芏?，唯獨墻板領(lǐng)域沒有出現(xiàn)真正的龍頭企業(yè)或品牌。

這無疑形成良好的機遇和突破口。

02

談涂料和墻板對比

羅杰認(rèn)為，墻板和涂料的客戶群體重合度很高。所以墻板和涂料無可避免會被放在一起比較。羅杰也從功能和成本兩個方面進行解析。

和涂料產(chǎn)品相同，墻板既可以做整屋，也可以做局部改造，例如背景墻、兒童房、廚房、額、衛(wèi)生間等。發(fā)展至今，墻板已經(jīng)可以滿足內(nèi)裝墻面的所有要求。所以，墻板也被稱作是“建材行業(yè)的最后一塊蛋糕”。

在功能特性方面，墻板可以兼具多種優(yōu)點。以圣伯雅墻板為例，它既防潮防水，又防霉抗污，同時防火等級達到A級，即使在墻板中也出類拔萃。

隨后，羅杰選取壁紙和大理石等材料作為參照物，解答墻板的成本問題。

“只拿產(chǎn)品本身價格來說，墻板比壁紙和涂料等單品墻面材料要略貴，但是如果和瓷磚大理石相比，價格就又會便宜很多。而使用圣伯雅墻板裝修，無需進行墻面處理，會大大節(jié)省墻面處理的材料費用和時間成本，綜合成本反倒會更勝一籌。”所以計算成本的時候，更應(yīng)該從綜合成本方面考慮。

03

談涂料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

“墻板和涂料，是競爭關(guān)系，也可以是合作關(guān)系。”羅杰指出，雖然墻板和涂料的客戶群體重合度很高，但是兩者受眾的點又是有區(qū)別的。墻板的出現(xiàn)，可以和涂料有機融合，豐富涂料經(jīng)銷商的產(chǎn)品體系，同時創(chuàng)造更多的利潤空間。

目前，涂料市場趨于成熟，品牌眾多，市場高度透明化，價格也相當(dāng)透明，因此利潤空間相對較小。墻板市場則完全不同。有和墻板合作過的涂料經(jīng)銷商表示，墻板的利潤相對而言會很高，市場接受度也更廣。

墻板表面可以進行許多不同工藝的處理，可以用到涂料、壁紙等，羅杰大膽提出設(shè)想，“未來涂料經(jīng)銷商的發(fā)展方向可能不再是C端用戶，可能也不會過多建立渠道，而是成為墻板行業(yè)的供應(yīng)商?！?/p>

在采訪中，羅杰也展現(xiàn)出圣伯雅的企業(yè)態(tài)度。

“如今，僅僅依靠銷售產(chǎn)品，是沒有辦法征服市場的，更多還是服務(wù)的賦能。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)才能體現(xiàn)價值。而圣伯雅的理念和定位，正是想幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)型經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)變?！?/p>

04

談圣伯雅發(fā)展?fàn)顩r

“現(xiàn)階段做裝配式墻板的企業(yè)很多，但是將標(biāo)準(zhǔn)化的裝配式墻板推進零售市場的鳳毛麟角。”談及自己的公司，羅杰信心滿滿。

圣伯雅組建于2019年，依托于母公司中寓住宅科技集團有限公司的裝配式業(yè)務(wù)，以墻板為切入點，將零售渠道作為主要方向。旗下產(chǎn)品“圣伯雅”墻板，是集實用和環(huán)保于一體的高端墻板，全程無污染加工處理，真正實現(xiàn)“極裝即住，0甲醛”。

受制于年初疫情，圣伯雅年后進入市場的規(guī)劃，直到4月15日才得以實行。經(jīng)過百日耕耘，圣伯雅在上海地區(qū)已經(jīng)落地40余家建材城，并預(yù)計于9月前以上海為中心，重點建設(shè)渠道，繼而輻射到整個華東地區(qū)，最終實現(xiàn)全國布局。

“開一家，活一家，好一家”，是圣伯雅對于經(jīng)銷商的核心理念。為此，圣伯雅量身定制“海陸空”推廣戰(zhàn)略，對經(jīng)銷商進行全面扶持：海量線上引流和線下分流;銷售人員、設(shè)計人員、安裝人員、技術(shù)輔導(dǎo)全面落地;全鏈路IT體系，提供最強有力的品牌支持。

“進入市場后，有一段時間我們是停止開發(fā)客戶的，而是轉(zhuǎn)為對現(xiàn)有客戶進行轉(zhuǎn)化，幫助合作伙伴進行客戶轉(zhuǎn)化?！睆牧_杰的講述中，我們不難看出圣伯雅穩(wěn)扎穩(wěn)打的務(wù)實精神。

05

談圣伯雅未來規(guī)劃

當(dāng)問到圣伯雅未來規(guī)劃時，羅杰表示，公司的規(guī)劃立足長遠，是一個長期的過程。

國家對裝配式的大力扶持，業(yè)內(nèi)早已津津樂道，這也是圣伯雅母公司中寓集團未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。幫助傳統(tǒng)裝修建材企業(yè)向裝配式企業(yè)轉(zhuǎn)變，是中寓集團的愿景之一。

圣伯雅的母公司中寓住宅科技集團有限公司是裝配式部品部件系統(tǒng)方案服務(wù)商，覆蓋從頂?shù)降氐耐暾?yīng)體系，現(xiàn)有產(chǎn)品可以滿足所有需求，目前主營的墻板，只是圣伯雅將裝配式概念引入零售市場的切入點。

未來，圣伯雅還將以“圣伯雅空間售賣商”為目標(biāo)，發(fā)展集頂面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、墻面系統(tǒng)、隔斷系統(tǒng)、窗套系統(tǒng)、門套系統(tǒng)等為一體的完整系列，打造中國裝配式市場一顆璀璨的明星。