2020年疫情的出現(xiàn)，讓國內(nèi)消費者健康意識快速覺醒，白色家電市場也因此迎來新一輪洗牌。12月31日，中關(guān)村在線ZDC數(shù)據(jù)調(diào)研中心公布了2020年中國冰箱市場品牌的關(guān)注比例報告，數(shù)據(jù)顯示，海爾冰箱的品牌關(guān)注度遙遙領(lǐng)先，占比超過40%。

這其實是意料之中的事情，畢竟海爾冰箱口碑一直很好，而且品牌知名度在國內(nèi)外都很高，2019年海爾更是成為第一個銷量實現(xiàn)三億臺的冰箱巨頭。

榜單上真正讓人感到意外的是第二名——西門子，該品牌關(guān)注度高達(dá)13%，超過了美的、容聲等諸多冰箱巨頭，但西門子品牌冰箱銷量卻并不如高，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，西門子冰箱銷售額占比不足10%，而且一直呈下滑趨勢。

西門子品牌進(jìn)入中國市場已經(jīng)有26年，在家電領(lǐng)域，西門子一直是高端產(chǎn)品的代名詞。事實上，在早期冰箱市場，西門子的確是擁有著技術(shù)領(lǐng)先和設(shè)計優(yōu)勢，2010年之前，西門子冰箱是很多高端客戶的首選。但隨著中國制造快速崛起，西門子冰箱地位漸被國產(chǎn)廠商取代。

西門子之所以會在競爭中快速敗下陣來，并一直止不住頹勢，在筆者看來原因主要有兩點：

一方面是技術(shù)落后，西門子近幾年在市場上一直是吃老本，研發(fā)投入和國產(chǎn)廠商根本無法相比，而且西門子冰箱還對新技術(shù)比較排斥，很多國產(chǎn)廠商都在產(chǎn)品中積極融入智能技術(shù)，但西門子一直都在拒絕，這讓很多年輕用戶對其徹底放棄。

其次因為代理商逐漸減少，從2015年到2019年，五年時間里西門子代理商數(shù)量少了將近一半，代理商放棄代理一方面是因為西門子產(chǎn)品市場說歡迎程度降低，另一方面原因則是西門子銷售渠道存在很多不合理的地方，導(dǎo)致代理商代理西門子家電賺不到錢。

舉個例子，西門子給出的售價是指導(dǎo)價格，而不是統(tǒng)一售價，因此經(jīng)常會出現(xiàn)線上、線下價格不統(tǒng)一的情況，而代理商想要獲得更多客戶，在競爭中取得優(yōu)勢，就必須要壓低價格，這也就導(dǎo)致代理商利潤降低，線下銷售人員銷售積極性不高，產(chǎn)品銷量下滑也在情理之中。

短期來看，西門子銷售頹勢并不會改變，但考慮到西門子在中國還有非常高的知名度，未來實現(xiàn)翻盤也不是不可能。