還未到約好的訪談時間，楊老板就通電話來尋問，因為他工作忙碌，故此訪談必須趕緊。第一次見楊老板，他坐到收款臺前，手持對賬單，神情專心致志，邊看邊和會計交談。此時，他的手機(jī)鈴聲響了起來，接到電話后還未喘一口氣，前面的座機(jī)又響了起來，全都訪談就在楊老板忙碌的空隙中開展。

記者：楊老板您好，您是啥時候與金德管材品牌合作的呢?

楊見勇：我從2000年就開始與金德管業(yè)合作了，一合作便是十多年。當(dāng)時我都未開始做管材，只是在賣電線電纜。金德的業(yè)務(wù)員尋找到我，在他的講解下，我對金德有了基本的認(rèn)識。之后我又認(rèn)識到這個企業(yè)大，投資大，有著中國較大 的管材生產(chǎn)地，且售出的產(chǎn)品從來沒出現(xiàn)過事故責(zé)任，無風(fēng)險，無爆管，獲得客戶的普遍肯定，故此我便確定與金德開展合作。

記者：您是如何變?yōu)榻鸬鹿懿目偞淼哪?

楊見勇：2006年，我首次變?yōu)榻鸬鹿懿钠放频目偞怼．?dāng)時江津有九家店鋪在做金德產(chǎn)品，每個經(jīng)銷商為了利益，價錢不統(tǒng)一，我認(rèn)識到如此下去并非辦法。故此在2006年，我下定決心把其余八家全都收購，把他們的產(chǎn)品全都拿來自個做。不管他們產(chǎn)品的損壞程度如何嚴(yán)重或破舊，我都照單全收，盡管自個有相應(yīng)損失，但為了穩(wěn)固市場，不想亂價現(xiàn)象再次出現(xiàn)，保護(hù)客戶的利益，我認(rèn)為還是有必要的。而且，這同樣是商業(yè)上的一次成功進(jìn)攻。在變?yōu)榻鸬驴偞砬埃溆喟思业赇佷N售量共計一年才四十萬，我做了總代理后，銷售量翻了一倍，一年能夠達(dá)到八十萬，乃至更高。

記者：變?yōu)榻鸬驴偞砗螅牡赇佊心男┬伦兓瘑?

楊見勇：變?yōu)榻鸬驴偞砗螅a(chǎn)品就變?yōu)榱宋业赇伒摹叭^產(chǎn)品”。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才有競爭力，同時提高了店鋪知名度，也促進(jìn)了店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷售。能夠說，沒有金德產(chǎn)品，我的店鋪很難生存下來。

隨著生活水平提高，客戶的品牌意識越來越強(qiáng)烈，在購買產(chǎn)品時我很注重產(chǎn)品本身的名氣以及口碑。金德產(chǎn)品完全滿足如此的需求，是中國管材行業(yè)的龍頭，質(zhì)量更是沒話說。在平時的銷售中，我采用捆綁銷售的方法。當(dāng)客戶購買了產(chǎn)品，若再購買其它產(chǎn)品價格就能夠優(yōu)惠百分之十。

記者：對待客戶您秉持著怎么樣的原則呢?

楊見勇：首先毫無疑問是誠信原則。每一單生意，我都會等產(chǎn)品安裝完畢，水電工師傅鑒定，認(rèn)同金德管業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量后我才收錢。如此客戶買的安心，我也充滿底氣。我的產(chǎn)品都包退貨，客戶購買后，我會親自上門開展施壓、打壓。不少客戶都變?yōu)榱死峡蛻簦疫€會講解別的朋友來購買金德產(chǎn)品。有一次，一個家族的三個家庭都在這里購買。銷售產(chǎn)品一個月后，我都會開展電話回訪，尋問客戶關(guān)于金德產(chǎn)品的使用情況，是否有漏水或損壞，水電工師傅焊接水管臭不臭，這都是我們回訪的內(nèi)容。

記者：客戶給予您怎么樣的反饋呢?

楊見勇：有的客戶評價：“不像其它管材，焊接臭”、“金德管材便是經(jīng)得怎”,經(jīng)得怎是我們這里的土話，意思便是質(zhì)量不錯，輕易不會損壞。

記者：您關(guān)鍵借助什么渠道開展銷售呢?

楊見勇：過去我做工程比較多，但工程回款慢，故此我開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)做家裝，現(xiàn)錢現(xiàn)賣。此外，我現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)早已開拓出了十三個分銷商，一起經(jīng)營金德產(chǎn)品。

記者：合作金德管材品牌以來，集團(tuán)對您的幫助大么?

楊見勇：企業(yè)對我的支持非常大，尤其是宣傳方面，在戶外、小區(qū)，都有宣傳推廣。金德的業(yè)務(wù)員工作很贊，幫助做廣告、跑市場。在企業(yè)的帶動下，我也在宣傳方面投入了不少，包含在江津關(guān)鍵干道上開展大型墻體噴繪，每一個十多平米，噴繪有七八個;還有不干膠門貼，到小區(qū)開展張貼。此外還投放了好幾條市內(nèi)公交，在車上的電子熒幕開展宣傳。

記者：這幾年的銷售量如何呢，有哪些挑戰(zhàn)嗎?

楊見勇：從經(jīng)營金德管業(yè)產(chǎn)品以來，店鋪的銷售量穩(wěn)步提升。其中，2011年到2014年，店鋪的銷售量連續(xù)三年在市區(qū)名列前茅，樹立了重慶市的標(biāo)桿。2013年。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到來江津考察，我出席了經(jīng)銷商大會，接著又到重慶出席集團(tuán)表彰會，這都是店鋪銷售量帶給我的榮譽(yù)。但最近幾年銷售量有一定的下滑，關(guān)鍵原因是受房地產(chǎn)影響，建材市場不好做，競爭壓力越來越大。

記者：您說到這幾年銷售量有一定的下滑，那您打算如何破解這種困境呢?

楊見勇：2019年，我打算找本地區(qū)大型的有知名度的裝修公司開展合作，像重慶的、廣東的裝修公司都是我商談的目標(biāo)，有些裝修公司已經(jīng)在商談中，爭取達(dá)成合作。有知名度的裝修公司對銷路的開啟更為有力。

記者：出席集團(tuán)表彰會時您有怎么樣的感受嗎?

楊見勇：有種讓自個激動萬分的滿足感，一種經(jīng)營金德產(chǎn)品所產(chǎn)生的榮譽(yù)。借助出席表彰會，我見到了企業(yè)的整體實力，提高了對品牌的信心，肯定了我與金德管業(yè)合作的信念。