完善瓷磚膠廠家的營銷渠道管理，經銷商培訓是關鍵

目前，中國瓷磚膠行業(yè)正處于品牌糾紛時期，盡管品牌在增加，但仍有許多不完善和不成熟的地方。在經營管理方面，一直沿用過去粗放的渠道管理模式，營銷渠道的薄弱嚴重阻礙了廠家的發(fā)展和壯大。瓷磚膠廠家要做大做強，必須完善渠道管理體系，具體對策如下:

增強經銷商的盈利能力

如今，瓷磚膠品牌的競爭最終是渠道和終端營銷能力的競爭。因此，廠家應注重終端渠道的服務，加強經銷商盈利能力的培養(yǎng)。一是提高終端經銷商對客戶的服務能力，換句話說，廠家向經銷商銷售產品，經銷商如何向消費者銷售產品，定期開展采購指南培訓、社區(qū)推廣培訓、產品知識培訓等，派區(qū)域經理到現場對經銷商進行實際指導，并通過活動的效果直接促進經銷商服務能力的提高。其次，為終端建立服務手冊，包括商店推薦、終端產品布局、終端活動規(guī)劃、團購聯盟實踐、產品維護和售后服務等。

加快渠道資源的整合

瓷磚膠廠家過去使用線下商店作為銷售渠道，但近年來，受互聯網發(fā)展的影響，消費者的消費習慣發(fā)生了重大變化，純線下商店營銷開始遇到瓶頸。因此，廠家應該瞄準線上作為新的增長點。

然而，電子商務在瓷磚膠行業(yè)的發(fā)展必然不同于目前純粹的電子商務平臺。瓷磚膠產品的特點決定了廠家必須進行以線下為主電子商務模式，因為消費者除了滿足環(huán)保和視覺享受外，更注重使用的舒適性和實用性，這些消費需求不能簡單地通過電子商務來滿足。

加強經銷商管理

瓷磚膠廠家應重視經銷商的系統培訓，如如何運用營銷組合策略，如何留住和聘用員工，使他們的基本素質能夠滿足廠家的發(fā)展要求，使雙方的合作更加高效和默契。幫助經銷商成長主要是改變他們的觀念，讓經銷商參與營銷系統，成為營銷系統的一員。贏得更多經銷商的信任和推薦，進一步提高經銷商的忠誠度。

總之，我國瓷磚膠行業(yè)發(fā)展迅速，許多廠家都遇到了自身發(fā)展的瓶頸，如何管理整個營銷渠道已經成為瓷磚膠廠家的核心競爭力之一。瓷磚膠廠家在未來的渠道管理中仍需加緊努力，為廠家的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎。