定位高端增加市場份額，安全板材企業(yè)需明確競爭對手

除了少數(shù)中國安全板材企業(yè)進入健康發(fā)展軌道外，還有一些企業(yè)以游擊戰(zhàn)的形式在市場上掀起波瀾。成長中的安全板材品牌普遍缺乏增長力度，更不用說在高端市場競爭了。事實上，如果能進一步發(fā)展高端定位，相當數(shù)量的安全板材企業(yè)將得到提升。

確定真正的品牌戰(zhàn)略方向

從品牌營銷的角度來看，高端安全板材消費者具有明顯的三高特征，即高收入、高文化和高品味。對于這部分消費者來說，進行營銷，必須符合他們的消費心理。研究表明，三高消費群體消費價值觀的核心是反對浪費，注重價值。因此，符合營銷方法的核心要求是堅持高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和新設(shè)計。

從更實用的營銷方法來看，對他們來說，質(zhì)量的吸引力超過價格的吸引力，服務(wù)的偏好超過促銷的偏好，對設(shè)計的認可優(yōu)于對物質(zhì)屬性的追求。這些就是高端安全板材品牌的真正戰(zhàn)略方向。

需要明確高端市場競爭對手

既然高端安全板材品牌的消費群體已經(jīng)確定，營銷方式和戰(zhàn)略發(fā)展方向也已經(jīng)明確，就有必要談?wù)劯叨税踩宀钠放频母偁帉κ质钦l。

傳統(tǒng)思維認為競爭對手是同行，所以高端安全板材品牌的競爭對手應(yīng)該也是高端品牌。可以說這種觀點是錯誤的，這不僅尋找了錯誤的對手，而且由于跟錯誤對手的競爭而影響了行業(yè)的發(fā)展。

一位營銷專家說:企業(yè)經(jīng)營的目的不是企業(yè)本身，而是企業(yè)之外。換句話說，企業(yè)的未來就在外面。從這個角度來看，高端安全板材企業(yè)的競爭對手在外面，而不是在里面。這需要回到消費者群體的討論上來。安全板材企業(yè)應(yīng)該首先看到誰在與自己爭奪消費者，從這些競爭對手那里開發(fā)更大的市場，從而改善整個行業(yè)的市場空間。