從小米看營銷：床墊企業(yè)怎樣接通營銷新形式?

現(xiàn)階段，隨著床墊行業(yè)的飛速發(fā)展，企業(yè)營銷方法也慢慢多元化起來，不管是借勢(shì)營銷，或是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的跨界營銷，在這一多元化的新時(shí)代里，營銷方法都變?yōu)榭剂恳粋€(gè)企業(yè)是不是可以較大程度開啟市場的主要因素之一。針對(duì)在國內(nèi)發(fā)展很多年的床墊行業(yè)來講，企業(yè)又該怎樣來變革自個(gè)的營銷方法呢?

小米營銷方式怎樣變?yōu)槌晒Π咐?

先從手機(jī)行業(yè)來說，小米手機(jī)步入手機(jī)行業(yè)時(shí)，iPhone、三星、HTC等智能手機(jī)在傳統(tǒng)渠道、電信渠道上的廝殺早就白熱化，新步入者沒辦法尋找容身之地了。小米手機(jī)怎么做的呢?小米手機(jī)客戶精確定位為隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的發(fā)燒友、理性消費(fèi)的中低收入年輕人，產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的低價(jià)位智能手機(jī)。

雷軍說自個(gè)是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”，小米手機(jī)宣傳廣告、實(shí)體渠道和終端，是依靠互聯(lián)網(wǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)與用戶交互交流，實(shí)現(xiàn)推廣和銷售，它們產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)用了“發(fā)燒”用戶參加的模式，讓發(fā)燒友開展口碑和貼吧推廣，實(shí)現(xiàn)了非常高的傳播精準(zhǔn)性和到達(dá)率，依靠秒殺出售、發(fā)動(dòng)米粉與魅族擁護(hù)者的口水仗、半遮半掩上市信息等推廣活動(dòng)，變?yōu)榕c用戶交互交流的成功案例。

床墊企業(yè)需要有橫向跨界的整合能力

這一種新型營銷方式也逐漸向床墊市場滲入。床墊行業(yè)4.0營銷是新整合營銷新時(shí)代，是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、故事、創(chuàng)意等進(jìn)行的。在以往，整合營銷也就是品牌傳播的一致化，包含平面、戶外、電視、媒體等全部推廣的統(tǒng)一性。假如說過去床墊企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么將來床墊企業(yè)拼的也就是創(chuàng)意，是故事。

此外，企業(yè)要為用戶提供更柔性的保證，對(duì)市場要有更迅速的響應(yīng)時(shí)間，建立用戶驅(qū)動(dòng)的組織運(yùn)營機(jī)制。企業(yè)也需要具有更廣泛的整合能力，不僅要整合企業(yè)內(nèi)部資源，如財(cái)務(wù)部、市場部、供應(yīng)鏈等跨部門的交流與協(xié)調(diào)，更要整合外部資源，如行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商、政府組織、合作伙伴等不一樣企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作，不僅有縱向的一體化整合能力，又有橫向的跨界整合能力。

用戶主權(quán)新時(shí)代到來。面對(duì)用戶對(duì)床墊多元化的需求，對(duì)將來的營銷提出大量的要求，營銷已不是一個(gè)部門的職能，往往是一個(gè)企業(yè)整合全員的平臺(tái)。這針對(duì)床墊企業(yè)來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，身為連接自己和市場的紐帶，怎樣較大程度運(yùn)用好營銷方式，床墊企業(yè)還將有很長一段路要走。