瞄準高利潤商業(yè)模式，床墊企業(yè)努力做到“淡季不淡”

通常，隨著6月份的到來，房地產市場已經進入淡季。同樣，家居建材行業(yè)也進入淡季。然而，國內床墊企業(yè)往往不放松進軍市場的機會，除了調整價格，他們還開展了各種營銷活動，以努力“不在淡季淡出”，并推進他們的目標和任務。

床墊企業(yè)調整淡季銷售策略

傳統(tǒng)行業(yè)的“淡季”主要體現(xiàn)在終端商店、工程市場等渠道。一些賣場或企業(yè)定期、頻繁地開展假日促銷活動，消費者形成了特定的消費思維，使得終端商店在淡季不那么擁擠，床墊企業(yè)只會調整商店陳列或升級商店，不會進行投入和產出不成比例的促銷活動。

對于淡季銷售，床墊企業(yè)也將實施相應的銷售策略。一般來說，大工廠可以通過適度減少生產線來減少淡季損失，而一些中小企業(yè)會采用降價促銷等其他方式來減少淡季對企業(yè)的影響。在此期間，一些床墊企業(yè)將舉行年中經銷商會議或門店經理培訓活動，以鼓舞員工士氣，并在下半年共同討論生產和銷售情況。

產品降價競爭不利于行業(yè)發(fā)展

然而，相關專家認為，利用產品降價在市場上競爭不會對整個床墊行業(yè)產生很好的影響。專家建議企業(yè)應該使用新產品和新款式來刺激市場需求，促進行業(yè)健康發(fā)展。一些床墊企業(yè)會在一些展會上推出新產品，以達到先擴大市場的效果，但要真正用新產品刺激市場，需要根據(jù)市場結構進行推廣。當市場銷售相對穩(wěn)定或下降時，床墊企業(yè)可以考慮用新產品、新設計和新搭配來刺激市場，以吸引消費者的注意力。

床墊企業(yè)必須在惡劣的市場環(huán)境下長期健康發(fā)展，只有調整產品結構體系，才能轉變?yōu)楦呃麧櫟拈_發(fā)經營模式。在市場“淡季”之初，一些沒有利潤空間的流行產品根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰。同時，更具市場競爭力的新產品以重磅出擊的方式推出，并在適當?shù)臅r間分批投放市場，以通過新產品為終端銷售帶來新的增長點。