“本是同根生，相煎何太急”面對嚴(yán)峻的市場發(fā)展形勢，浴霸行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。招商是浴霸行業(yè)發(fā)展的重要途徑。市場前景尚不明朗。一方面，浴霸企業(yè)不能隨意“釣”經(jīng)銷商。同時，在嚴(yán)峻的市場形勢下，浴霸企業(yè)需要更加理性地招商。

一些企業(yè)改變了招商的心態(tài)。

在低迷的市場時期，一些浴霸企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了很大變化。以前，當(dāng)經(jīng)銷商想加入時，企業(yè)會對經(jīng)銷商所在的城市和經(jīng)銷商要進(jìn)入的商業(yè)圈(包括商店)進(jìn)行綜合評估。此外，經(jīng)銷商的個人經(jīng)營理念和實力也將通過參考進(jìn)行評估。如果綜合評價不能滿足基本要求，經(jīng)銷商將不允許加入。因為，如果大量不符合要求的經(jīng)銷商加入進(jìn)來，將會在后期造成許多不健康的問題，直接或間接地影響企業(yè)的正常運營。在市場蕭條時期，一些企業(yè)改變了原有的市場布局，“自己企業(yè)的生存比任何事情都重要”。在這些企業(yè)看來，不是他們不關(guān)心他們加入的經(jīng)銷商會發(fā)生什么，而是當(dāng)前的市場環(huán)境使他們無法控制這么多。

在浴霸行業(yè)的痛苦時期，請不要隨意“釣”經(jīng)銷商

現(xiàn)在是廣撒漁網(wǎng)，寧可殺錯，不可放過。即使招募了一批賺不了錢的人，他們也必須招募他們，因為總會有生存下來的，而生存下來的這一部分是企業(yè)繼續(xù)生存的希望。一些浴霸企業(yè)甚至采取任何手段讓經(jīng)銷商“上釣”。例如，當(dāng)展覽舉行時，他們會以接近保本的利潤招商，當(dāng)經(jīng)銷商店鋪裝修完畢，也就是說，大約兩個月后，他們會開始提價。事實上，許多經(jīng)銷商加入時成本效益很高。他們在當(dāng)?shù)厣痰暧懈偁巸?yōu)勢，但是兩次提價后，價格優(yōu)勢就消失了。

浴霸企業(yè)招商需要理性

在行業(yè)嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商、制造商和渠道商也有自己的困難。制造商在運營中面臨巨大壓力。新店很少或沒有。專賣店的“退貨單”數(shù)量正在下降。越來越多的商店需要被接管。如果他們不接管，他們將失去擴(kuò)大的市場。接管。人才壓力、資本壓力和管理壓力正在逼近。任何粗心都會導(dǎo)致“賠了夫人又折兵”的悲慘局面。

在嚴(yán)峻的市場形勢下，浴霸企業(yè)應(yīng)該勒緊褲帶“過冬”，但仍有許多企業(yè)在不斷招商。事實上，這是有原因的。“制造商最大的利潤來自開設(shè)新店，然后是退貨單，最后是自有商店。因此，每年，企業(yè)都在拼命擴(kuò)大自己的門店，很少有企業(yè)會專注于維護(hù)自己的老店。一位企業(yè)營銷經(jīng)理這樣說，“你為什么說新店最有利可圖?一次性購買是大量的商品，其次是匹配產(chǎn)品的巨大利潤率。因此，一些浴霸企業(yè)總是在“招商”。在當(dāng)前低迷的市場環(huán)境下，為了有足夠的利潤來維持企業(yè)的正常運營，企業(yè)的第一選擇就是招商。

市場越冷清，浴霸企業(yè)的合理做法應(yīng)該是保持原店的單位產(chǎn)量。然而，在利益的驅(qū)逐下，浴霸企業(yè)的行為往往以短期利益為導(dǎo)向。這種做法不僅導(dǎo)致企業(yè)變得越來越變得強(qiáng)大，而且缺乏堅實的基礎(chǔ)，對新老經(jīng)銷商都造成了嚴(yán)重?fù)p害。