近年來，飲水機(jī)行業(yè)的競爭越來越激烈。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有自己的市場份額，可以通過“四步走”實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，為自己的企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。

基于仔細(xì)的市場調(diào)查

市場調(diào)研是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。為了進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場或區(qū)域市場，飲水機(jī)企業(yè)的首要工作是市場調(diào)研。這包括市場環(huán)境調(diào)查、市場形勢調(diào)查和銷售可能性調(diào)查。還有必要對消費(fèi)者及其需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會和自然因素以及銷售渠道進(jìn)行調(diào)查。飲水機(jī)企業(yè)有目的地系統(tǒng)收集、記錄和整理相關(guān)市場信息和資料，分析市場狀況，了解市場狀況及其發(fā)展趨勢，有利于為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀、正確的信息，有利于飲水機(jī)企業(yè)滲透到市場競爭的腹地。

聚焦核心，打破壁壘

潛在的飲水機(jī)企業(yè)和新進(jìn)入的企業(yè)在進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時(shí)，可能會遇到各種不利因素，這些因素被原有企業(yè)在市場上建立的市場壁壘所阻擋。盡管國家鼓勵(lì)和支持消除市場壁壘，但市場壁壘仍然存在。這就要求飲水機(jī)企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時(shí)首先打破市場壁壘，其中最重要的是提升飲水機(jī)企業(yè)的核心競爭力。

制定差異化戰(zhàn)略

飲水機(jī)企業(yè)要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，尤其是那些品牌認(rèn)知度和影響力較低的企業(yè)，必然會采取差異化的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品差異化可以給飲水機(jī)企業(yè)帶來更高的效益，可以用來應(yīng)對供應(yīng)商的壓力，緩解買方的壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇時(shí)，他們的價(jià)格敏感度不高。此外，在面臨替代品的威脅時(shí)，采取差異化戰(zhàn)略并贏得客戶忠誠度的飲水機(jī)企業(yè)比其他競爭對手處于更有利的地位。

產(chǎn)品營銷中最重要的事情

對于飲水機(jī)企業(yè)來說，做好工作最重要的是如何銷售產(chǎn)品，尤其是進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時(shí)，做好產(chǎn)品銷售非常重要，這將直接影響其在這個(gè)新市場的未來發(fā)展。這就要求飲水機(jī)企業(yè)根據(jù)市場的獨(dú)特屬性，快速制定有效的營銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致的高質(zhì)量經(jīng)銷商。

在當(dāng)前激烈的行業(yè)競爭中，飲水機(jī)企業(yè)必須堅(jiān)持“四步走”，才能開拓更廣闊的發(fā)展空間。只有這樣，飲水機(jī)企業(yè)才能在短暫的市場發(fā)展戰(zhàn)爭中立于不敗之地。